抖音团购抢占美团市场

抖音团购是在2020年3月份推出的本地生活类的“团购”营销工具。商家可以通过团购配置优惠套餐，并且通过短视频、直播、POI等渠道展现给用户，引导用户线上购买、线下核销，为店铺引流。

与美团团购不同，抖音团购大多为不确定型消费。以餐厅为例，用户在美团平台是有目的地去寻找餐厅消费，而在抖音平台，用户本来只是想刷短视频消遣，刷到不错的餐厅便会点进去查看，如若价格、位置各方面都合适，就会产生消费的念头。

这种不确定性，恰恰也给了商家机会。

因为从本质上来说，抖音团购是一个从种草到消费的闭环过程。先以视频的方式种草，吸引用户点进团购主页，进而用户考虑需求之后的感性消费。

抖音的短视频能够给用户带来直观的视觉和听觉冲击，同时又有网红达人等意见领袖的推荐加持。即使用户原本并没有消费计划，也很容易在刷视频的过程中被种草，这也是抖音视频营销的一大优势。

抖音团购的另一大优势则是低价。不难发现，从上线至今，抖音团购的价格做得越来越低了。

同样的商家，同样的套餐，但抖音的价格却要比美团低上10元至40元不等。另外，抖音许多套餐的价格完全是羊毛式标定，例如48元火锅双人餐，58元烤肉双人餐等。